telefono mas
Imagen loader

CONTACTO

T: 0034 911 880 781

E:

Carretera de Fuencarral 44, Edificio 3, Local 26

28108, Alcobendas. Madrid. (SPAIN)

Ampliar mapa

Trabaja con nosotros

Hugo Lagotti Martinez

FECHA
6 noviembre, 2017
CATEGORÍA

Ventajas del remarketing para el posicionamiento SEM utilizando Google Adwords

Hoy es indiscutible la relevancia que tiene la utilización del SEM (Search Engine Marketing o Marketing en Motores de Búsqueda) y Adwords en las campañas de marketing online, puesto que la red de Google para campañas de Display actualmente cuenta ya con más de 2 millones de sitios web, lo cual nos permite dirigirnos a un target total que supone, según Google, el 90 por ciento de Internet en todo el mundo aprovechando además las potentes opciones de segmentación que Adwords proporciona.

La Red de Display, además de sitios web, muestra los anuncios creados con Adwords también en aplicaciones y vídeos, incluido YouTube, lo cual amplifica aún más el alcance de las campañas.

Una de las estrategias más efectivas que existen para SEM con Adwords es el denominado Remarketing (en inglés, Retargeting), una técnica que utiliza las cookies para recordar preferencias de los usuarios sobre determinados productos y servicios y les muestran anuncios de Adwords personalizados en función de ellas.

Cómo funciona el Remarketing

El objetivo del remarketing es guiar al usuario a través del embudo de conversión cuando muestra interés por un determinado producto o servicio, pero no llega a completar el proceso de compra.

Al visitar un producto en una web, se registra una cookie que “recuerda” el hecho de que dicho usuario se interesa por el producto X de la empresa B, pero no lo ha comprado.

A partir de entonces, dicho usuario pasa a formar parte de una lista de remarketing que se utilizará para configurar campañas de Adwords especialmente segmentadas y dirigidas para un determinado número de usuarios, con anuncios que solamente estos verán.

Los anuncios se mostrarán en otras páginas web, aplicaciones o vídeos que los miembros de la lista de remarketing visiten, mostrándoles una y otra vez esos productos por los que se han interesado pero no han comprado aún, para así intensificar el impulso de comprarlos.

Por tanto, las posibilidades de que acabe comprando efectivamente aquel producto que dejó abandonado en un olvidado carrito de la compra virtual se incrementan exponencialmente: el usuario se dispone a ver las novedades en sus canales de vídeo favoritos, y aparece la imagen de ese ordenador último modelo que el otro día estuvo mirando en un eCommerce; o se dirige a Google para buscar unas fotos inspiradoras con las cuales ilustrar su presentación de los resultados trimestrales ante su jefe, utiliza la palabra “ordenador” en una de sus búsquedas, y aquel equipo que anduvo mirando, vuelve a parecer en un banner.

Es un marketing segmentado y altamente efectivo porque no aborda al cliente diciéndole “¡compra!”. Es una sugerencia más sutil y psicológicamente el cliente lo toma como algo menos invasivo. El producto le interesa, porque lo buscó ex profeso y lo colocó en el carrito, pero quizás no era el momento más adecuado para comprarlo. Quizás algunos días después dispone de mayor liquidez, y Google Adwords ayuda al vendedor para recordar al cliente que ese ordenador le gusta y estuvo a punto de comprarlo hace poco.

Además, la técnica del remarketing aprovecha una de las tendencias psicológicas más generalizadas que todo el mundo tiene en Internet: la navegación no lineal o tendencia a “revolotear” de un sitio a otro sin un plan predeterminado. La propia forma en que Internet está pensado incentiva a la gente saltar de un lado a otro y buscar cosas que inicialmente no tenía pensadas. Google lo sabe bien, por lo que utilizar SEM con Adwords y remarketing facilita a las empresas el poder llegar al cliente en diversos momentos sucesivos, para aumentar las probabilidades de encontrar el momento adecuado para comprar.